Telegram Ads
Онлайн-школа нутрициологии: ROMI 229%, цена регистрации 284 руб.
- 229% ROMI
- 284 ₽ цена регистрации
- 43,4% конверсия отдела продаж
О клиенте
Онлайн-школа нутрициологии — один из лидеров рынка онлайн-образования в сфере здоровья. Столкнулась с высокой стоимостью лида и низкой окупаемостью в традиционных соцсетях (Яндекс.Директ, ВК). Задача — освоить новый канал Telegram Ads и выйти на целевые показатели: цена регистрации ≤ 280 руб. и ROMI ≥ 200%.
Результат: Кампания не только достигла всех KPI, но и принесла пул качественных лидов с высокой конверсией в продажи, доказав, что Telegram — мощный канал для образовательных проектов.
Источник трафика: Telegram Ads
Исходная проблема:
- Высокая стоимость лида (CPL) в Яндекс.Директ и ВКонтакте
- Низкий процент новых уникальных пользователей, «выгорание» аудитории
- Цель: протестировать новый источник трафика для привлечения качественной, платёжеспособной аудитории на бесплатный вебинар с дальнейшей конверсией в продажи
Поставленные цели:
- Сбор контактных данных зарегистрированных на бесплатный вебинар
- Пополнение активной базы пользователей
- Продажи образовательных продуктов
- KPI: Цена регистрации ≤ 300 рублей (с НДС), ROMI ≥ 200%
Стратегия и реализация:
-
Гипотеза и сегментация: Креативы мы разделили на 3 типа: через боли («Устали от непонятных диет?»), выгоды («Постройте тело мечты к лету!») и ценность («Узнайте на бесплатном вебинаре 5 секретов метаболизма»). Это позволило определить, какой messaging лучше резонирует с аудиторией Telegram.
-
Аудитория: Таргетинг не только на широкие интересы (здоровье, спорт, правильное питание), но и на узкие тематические каналы. Использовались аудитории на основе исследования каналов в сегменте здоровья.
-
Рекламные форматы: Баннеры с чек-листами, призывами на вебинар, заходы через боли и выгоды, а также баннеры с текстом и эмодзи.
-
Лендинг: Трафик вёлся на оптимизированную посадочную страницу с формой регистрации. Минимум полей: только имя и e-mail/телефон.
-
Аналитика: Сквозная аналитика для точного отслеживания каждого шага воронки — от клика до оплаты.
Ключевые результаты кампании
| Метрика | Результат |
|---|---|
| ROMI | 229% |
| Цена регистрации | 284 руб. (при KPI ≤ 300 руб.) |
| Цена «чекина» (посещение вебинара) | 810 руб. |
| Цена заявки на покупку | 7 008 руб. |
| Конверсия в активного участника вебинара | 35.1% |
| Конверсия из участника в заявку | 11.6% |
| Конверсия отдела продаж | 43.4% |
Конверсионная воронка
| Этап воронки | Конверсия | Стоимость |
|---|---|---|
| Регистрация | 25% | 284 руб. |
| Чекин (активация на вебинаре) | 35.1% | 810 руб. |
| Заявка на покупку | 11.6% | 7 008 руб. |
| Оплата | 43.4% | 16 158 руб. |
Анализ и выводы
-
Telegram привлекает горячую и мотивированную аудиторию. Конверсия из регистрации в активного участника (35.1%) — исключительно высокий показатель для бесплатного вебинара. Люди сознательно регистрируются, а не «на всякий случай».
-
Контент вебинара работает и мотивирует. Каждый девятый участник (11.6%) проявляет прямую готовность купить. Это доказывает силу продукта.
-
Эффективная работа отдела продаж. Конверсия из заявки в оплату (43.4%) — показатель высочайшего уровня.
-
Итог. Общая рентабельность инвестиций — 229%. С учётом всех операционных затрат итоговая маржинальность оставалась на высоком уровне, гарантируя клиенту чистую прибыль.
Главный итог: Telegram Ads доказал свою эффективность как канал не только для лидгена, но и для прямых продаж дорогих образовательных продуктов. Аудитория платформы качественная, вовлечённая и готовая к покупкам.