Школа дизайна интерьера: 3,1 млн руб. за 1 месяц, ROMI 110%

О клиенте

Школа дизайна от топовой студии исчерпала традиционные каналы привлечения: высокая стоимость заявки и низкая окупаемость не позволяли масштабироваться. Решили протестировать недооценённый канал — таргетированную рекламу в Telegram. В результате уже за первый месяц вышли на объём продаж в 3,1 млн рублей исключительно из этого источника, который показал в 3 раза более низкую стоимость лида, чем другие платформы.

1. Введение в проблему и контекст

Рынок онлайн-образования в сфере дизайна интерьеров крайне конкурентен. Крупные игроки активно используют все классические каналы (Яндекс.Директ, Google Ads, ВК), что взвинчивает стоимость клика. Клиент — структурное подразделение известной студии с реальными проектами, медийными лицами и сильным портфолио. Ключевое УТП — выход на доход от 50–100 тыс. рублей уже во время обучения и трудоустройство.

2. Исходная ситуация клиента

• Низкая окупаемость рекламы (ROAS < 1.5) на основных платформах
• Высокая стоимость заявки (CPL) — из ВКонтакте и Яндекс.Директ доходила до 2 000 рублей
• Недостаточный объём качественных заявок — прошлые каналы давали 5–7 заявок в неделю
• Исчерпание аудиторного пула в стандартных рекламных кабинетах

3. Первичный анализ и гипотезы

Аудитория, интересующаяся дизайном интерьеров и ремонтом, активно сидит в Telegram. Ключевые гипотезы для тестирования:

1. Аудитории: Сегментация по каналам про дизайн, архитектуру, ремонт и визуализацию сработает лучше, чем таргет по прямым конкурентам.
2. Посылы: УТП про гарантированный доход («Заработок от 50к через 4 месяца»), трудоустройство («Диплом + работа в студии») и экспертность («Обучение от студии с проектами на Бали») сработают лучше, чем абстрактные «стань дизайнером».
3. Формат: Таргет в узкотематических каналах даст более лояльную аудиторию, чем РСЯ или рекламная сеть ВК.

4. Реализация и тестирование гипотез

Кампанию мы разбили на связки «аудитория + оффер»:

• Аудитория №1: Подписчики каналов про дизайн интерьера. Оффер: «Гарантированное трудоустройство»
• Аудитория №2: Подписчики каналов про ремонт и архитектуру. Оффер: «Первый заработок от 50к уже во время обучения»
• Аудитория №3: Интересы: 3D-визуализация, SketchUp, ArchiCAD. Оффер: «Освой востребованную профессию с дипломом»

Технические особенности

Основные креативы: видео с демонстрацией процесса работы и баннеры с макетами. CTR в диапазоне 0.41%–0.61% — хороший результат для этой ниши в Telegram Ads.

Уже через 3–4 дня стали видны первые результаты. Лучшая связка: Аудитория №2 (ремонт/архитектура) + Оффер про заработок — самая низкая стоимость лида и высокая конверсия в покупку.

Неожиданная находка: Также хорошо сработала аудитория, интересующаяся рисованием, иллюстраторы и художники.

5. Масштабирование успеха

1. Увеличили бюджет на успешные направления
2. Запустили A/B-тесты креативов: меняли тексты, добавляли эмодзи, тестировали разные части
3. Перезапустили кампании с более прицельными настройками: по городам, времени показов, исключениям аудиторий конкурентов
4. Видеоформат оказался самым эффективным

6. Итоги и результаты

Период кампании: 01.04.2025 — 17.08.2025

Данные из Яндекс.Метрики за период 01.04.2025 — 17.08.2025

Бизнес-эффект для клиента:

• Школа дизайна получила новый, стабильный и масштабируемый канал трафика
• Аудитория из Telegram показала высокую LTV — более мотивирована и целеустремлена
• Клиент снизил зависимость от более дорогих и конкурентных каналов

Ключевые выводы: Telegram Ads оказался мощным инструментом для привлечения сложной B2C-аудитории (образование, премиум-услуги). Его сила — в возможности точечно таргетировать узкотематические сообщества и донести конкретное УТП до людей в подходящем контексте.